営業戦略

【中小企業の営業育成ガイド】〜知ったかぶり営業を避け、“本物の営業”を育てる視点〜

カタログ営業や知ったかぶり営業がなぜ失敗するのか。中小企業が“使える営業マン”を見抜くポイントを、実務目線でわかりやすく解説します。育成・採用の判断軸として活用できます。

【口だけ戦略が会社を止める】〜中小企業の営業会議に潜む「実効性なき理想論」〜

中小企業の営業会議に潜む“実効性なき理想論”。なぜ口だけ戦略が生まれ、誰もそれを止められないのか？経営者が知るべき見抜き方と打開策を徹底解説。