2025-03

営業力強化を狙ってSFA（営業支援ツール）を導入したが、運用は停滞し、期待された効果は得られなかった。これは単なるツール選定ミスではない。「何をやるか？」ばかりを重視し、「誰にやらせるか？」という視点が欠落していた

中小企業が成長し、売上を拡大し、新規事業を成功させるためには、俗っぽく表現すると「社員全員が同じ目標に向かって一丸となって取り組む」ということになるだろう。